一篇令我沉思良久的文章--尽管是六年半前所写的

山老鼠

云南盆景文化市场浅探
盆景文化对于市场来说意味着什么？目前云南的盆景市场就像正值青春期的青少年——虽说充满活力，但也充满躁动。从形式、内涵来上来讲，比较单一、稚嫩。每个市场大同小异，没有档次，缺乏合理层次规划。在大部分消费者对盆景文化认知度不高的情况下，往往不能达到方便交流、激活市场潜力的预期目的。但由于云南自然资源、文化资源的多样性和独特性，或多或少的使得云南盆景市场也别有一番耐人寻味。
我们不能否认，目前云南的盆景市场还比较落后，相对于江浙、福建、广东、上海等城市，我们的产业链远远落后于别人。而且仅仅停留在表层，忽略了深层次的文化构建。这也就造成了大多数盆景市场缺乏相应的文化氛围、缺乏特色和个性。而另一个现象是，当一些高级盆景园和市场出现时，又常常会因“曲高和寡”的现象而过早夭折。其实这和云南人的接受水平是不无关系的。一个高雅文化的兴起没能和云南人擦出思想的火花，并不见得是它不好，只是很多时候我们的意识不足以接受它罢了。那么我们是不是也应该反省：正是因为我们的习惯性思维，而断送了不少很有思想底蕴的市场呢？我们就像一个拼命奔跑的人，为了物质的利益，踉踉跄跄、慌不择路，一边跑，一边丢东西，等跑到终点，才发现忘了自己是谁。时至今日，我们仍然没有一个真正属于自己的专业市场。不过话又说回来，云南的经济算不上发达，云南自身的局限性、老百姓的消费水平、盆景创作自身的人才储备，可供盆景制作开发的资本应用等等。所有这些跟全国发达地区相比还有很大的差距。所以，“曲高和寡”的云南盆景文化市场现象也就在所难免了。
市场就好像一个初生的婴儿，我们在精心的呵护它的同时，就应该不停地向它灌输东西：思想、创造力、个性、特色和坚持等等。其实说穿了，文化就是意味着积累、特色、氛围和思想境界，就是对深层次文化内涵的发掘。云南盆景市场恰恰缺乏这些深层次的东西。但这不表明云南盆景市场没有生命力，而是因为在云南盆景艺术与经营上我们还没有找到切实的结合点。
当然，每个市场都不要因为看到其他地方的生意旺盛，一时之间就模糊不清，把自己独具特色的经营模式转型成为仿效的赝品，南辕北辙最终只会使我们自己失去方向。一个市场，特别是文化艺术市场，它是由两方面构成的：1、经济的富裕。只有当经济富裕了，人们才会有闲情雅兴购买、欣赏。云南地处边疆省份`，经济欠发达，几千、几万的盆景不容易买出去。2、文化的积累。只有人们的文化素质提高了，才会有更多的人，去研究、去收藏。此时，静下心来思考我们下一步的发展方向无疑是十分必要的。
长期以来我们的盆景文化看重的是经济效益，不重视甚至忽视社会效益，导致了我们的盆景产品始终走不出去。要扭转目前这种被动的局面，最重要的就是尊重大众，用市场文化吸引大众。盆景是文化， “文化要吃市场饭”。衡量吸引大众的一个重要标志就是盆景艺术的市场化，就是盆景艺术产品的销量与普及率。只有盆景艺术产品的销量与普及率提高了，才能使盆景艺术产生社会效益，只有社会效益显著了才能说我们的盆景艺术被社会接受了。
云南盆景市场上更多的让我们看到的是资源的展示，那么我们的盆景艺术的发展是否就停留在自然资源的挖掘上呢？虽然资源是可以转变成文化产品的。但是如果简单地盯着资源不跟现代的科技手段相结合，不按照现代社会的需求孤立地开发资源，是很难让社会接受的。资源是有限的，市场也是有限的。盆景艺术作为一种传统文化，古老的历史可以追溯到遥远的东汉时期，其深厚的文化积累决定了盆景艺术的发展不应该是简单的商业行为。因此盆景艺术的发展有两大要素。一是人才，二是资源。这才是盆景艺术发展的核心。资源只是其中的一个内容。所以盆景艺术一定要跟人才、科技联系在一起。
做盆景要有销售意识，只有这样才能体现出盆景的价值。要做好盆景的销售，就要分清作品和产品，要面向各个消费阶层的顾客，高、中、低端客户要全面顾及，不能让消费者望价兴叹。毕竟现在能消费得起又懂天价盆景的人还不太多，所以能为自己的盆景定出的价格也是一门学问。
盆景艺术的发展，必须形成一个产业体系。遗憾的是，目前云南的盆景艺术还处于一个“散打”的个体行为时期，销售渠道上也存在着一定程度的混乱，以致于市场上“商品”与“精品”鱼目混珠。消费者甚至不知道如何选择盆景，这些都严重地损害了盆景艺术的形象。因此，不论是人才储备、宣传展览、资源的开发利用、技术的提高、理论的加强、切实的宣传，相关的文化活动，还是产、供、销；不论是单一产品，还是纵向产业，我们都应该切实抓好，规范市场，全面协调发展。只有这样，云南盆景艺术的发展才能形成一个产业体系。而一个产业的发展不仅要有广度而且还要有深度，云南盆景的产业要兴盛不能只靠一个资源优势。也不能满足于办个展览，搞次讲座。我们何不也充分应用市场机制，借鉴云南花卉产业的成功经验，从了解盆景文化、认识盆景艺术到学习交流、购买、鉴赏、盆景艺术的相关配套产品、旅游团购等集成一个系统，走出一条发展的创新之路。
“市场不是万能的，但是没有市场是万万不能的。”毕竟盆景艺术也是产品，兼有经济的属性。我们创新盆景文化营销的手段体现在很多环节上，可以不拘泥于条条框框，把盆景文化市场营销的中规中距变成一辆可以自由驾驭的战车。同时资源保护与产业发展，文化与效益同步展开。增强市场意识，积极主动调整产品结构，改变经营模式，从数量型逐渐转向质量型，从盆栽型逐渐转向艺术型。使盆景文化市场营销成为一种风尚，少了模仿，相互提高，在盆景文化领域里走出一条新的发展之路

云南昆明：太云华（现为云南盆景赏石协会秘书长）
              2007年5月30日

lxq丁文

山老鼠

lxq丁文 发表于 2014-1-22 09:36

如果是出于礼貌而发个握手的表情，那倒不如省点力吧！！对我握手是没用的，倒不如发表你的看法，对其他盆友还有点益处

光头快乐

感谢一位广东朋友对云南盆景发展的关心。同时也是对云南盆景人的鞭策。谢谢老鼠兄！！！！

sjt123

云南地处云贵高原，地域高差悬殊，气候、温差、降雨丰富。好适合多种桩材生长。资源广阔。我去年底云南一行，由元阳北上建水,昆明至东川，沿途由海拔6百多米至2千多米高的山路边发现大量的山松(云南松)合欢、淸香朩、杜鹃、火棘等桩材。特别是东川至绿劝，更多的山头(海拔1800米左右)，一丛丛的，火红火红的果实。矨眼非常的火棘。可以讲云南的桩材资源潜在，庞大的。但云南玩盆景氛围和制作我就不那么认同了。曾在网上发过<<云南建水朱家花园盆景>>就可以见迹一斑。作者所写的<<六年半前........>>至今同作者一样感触由深。顺付上途中拍的火棘、柿树。

踏云而来

此文章除了缺少了一些具体数据外，写得很好，很有思想。
仅有一点与楼主商讨：盆景市场不兴盛这与把原因之一归结为消费群体素质是不太欣赏的。因为盆景市场在六年前乃至现在都还不算兴盛，六年前更是其萌芽期，以文章日期论，当时盆景市场是建国来初生婴儿一样的事物，人们对盆景的认识不可能一下就达到能够建立起盆景市场的要求，总是有一个过程。这个过程的长短主要受这样几方面制约：
一是消费群体的崛起，是一个渐进过程；
二是盆景制造者制造的盆景产品是否与消费群体的消费观相一致及其能否满足；
三是政府引导，政府引导主要从两个方面：
1.人才培养与人才利用，培养目前很多农林牧院校都设了相应专业，关键是人才利用及其价值引导，比如在城市化进程接近完成的当下，且每个城市都在创造自然和谐文明生态的人居环境，那么政府市政园林方面管理城市绿化方面的专业人才，是否仅仅是拥有人才而没利用好人才呢？比如拥有园林专业的人才，而让这些人才不直接创造产品，而仅做了管理，结果直接生产者还是在这些人才粗放管理下的生产，而不能算是创造呢？
2.引导消费，即在城市建设中广泛使用盆景来美化城市，提升城市的文化底蕴和耐观赏性，这样的引导本身就能吸收较大的盆景产品，刺激盆景创造者的生产积极性，有利盆景市场形成。
当然，我是外行，个人观点，也许太过片面。谢谢楼主对盆景这一美好事物的张扬。

中庸之道

山老鼠 发表于 2014-1-22 09:45
如果是出于礼貌而发个握手的表情，那倒不如省点力吧！！对我握手是没用的，倒不如发表你的看法，对其他盆 ...

支持你的讲法，年轻人尚可理解，有部分有一定年纪的人也如此，缺乏一个理性的、系统性的思维，一个表情，三几个字，机械式的回复，真的感到悲哀。

树匠

玩盆景场地是一个必备的条件,同素质高低关系不大.

无声的诗

如果一个人,三餐都顾不上的话,那里还有闲情逸致来玩盆景呢?但对一部份人来说,因为资源丰富的缘故,倒是开了盆景的先河,赚了第一桶金也是有可能的。区生你有远见，就弄了不少云南的好桩头回来了。

九哥

学习了，谢……

百草园林之花神

匹布甘长，看完，前几年都卖了些杨，技术不够，全部变柴

杨瀚森

云南盆景我不敢忘言，但就滇西(丽江，合庆，德宏)而言,并非"正值青春期的青少年"，仅仅是蹒姗学期！症结在人才的奇缺！即便在当下，很多盆友还分不清桩和景，当然，这种壮况会改变的。

南观园盆景

“即在城市建设中广泛使用盆景来美化城市，提升城市的文化底蕴和耐观赏性，这样的引导本身就能吸收较大的盆景产品，刺激盆景创造者的生产积极性，有利盆景市场形成。”这句话讲得非常好，我非常赞同。进来见一些国家领导开会或会见外宾的场所摆放一些盆景，这是一个喜人的现象，但愿以后更多地方摆放盆景，另外，摆放的盆景最好是精品。

稻谷香

区生啊区生，一区就生，云南之区，尽在鹤山之鼠窝

1214493

就从个人感悟与实际观察得出一个结论：盆景兴衰直接与经济挂钩。至于其它形式的文化载体也是一样，例如书法、音乐等。哲学上所说的，基层建筑决定上层建筑。
本地处于广东粤西地区，对比盆景产业传统区域的顺德、花都、中山、南海等，也是直接体现经济水平的差异。
日常与他人交流中，也发现不少人是喜欢花草种植的，但言语中也坦露出因生活条件所限而不能参与这类活动。

丑小鸭

云南资源丰富，盆景潜力大

苍梧白鸟

看了半天，云南盆景的特色是什么好象也没表达出来。。。

yuexiyuan

其实，这篇己经折射出商机。精明的广东商人己经北上找一此精品靓桩，有年份的老树桩。

中庸之弟

很有见地的好文章，如果盆景人多数都如作者心系盆景前途、发展之忧，从自已实实在在埋头做起，提升自我品位、提高盆景质量，相信盆景市场的兴旺亦为时不远！

asuna

树匠 发表于 2014-1-22 13:38
玩盆景场地是一个必备的条件,同素质高低关系不大.

同意你观点、没有场地顶多养几盆小花草、

听桐

好文，文章深入浅出，从艺木到市场分析透彻，虽是旧饭，却可新炒

阿华

从自身做起：边学《技术》，边研究《如何与市场接轨》，边干《制定计划》，创造市场需求--------